小(xiǎo)程序服務(wù)商「飛燕」獲數百萬元種子輪融資，想做線(xiàn)上線(xiàn)下的各種解決方案
36氪獲悉，今年3月成立的小(xiǎo)程序開發+服務(wù)商「飛燕」近期完成數百萬元人民(mín)币的種子輪融資，資方為(wèi)WeMedia。“飛燕”一名源于創始人張翔對其業務(wù)模式的預期——輕、快地飛起來，這也是小(xiǎo)程序的特點，不需下載安(ān)裝(zhuāng)，一觸即開。
張翔是國(guó)内最大的H5服務(wù)商白鹭時代的聯合創始人，在他(tā)看來，小(xiǎo)程序可(kě)以被類比為(wèi)微信端的H5，但不止于此。張翔認為(wèi)，小(xiǎo)程序誕生的8個月中，大家最初的期待與觀望有些非理(lǐ)性，公衆号用(yòng)了2年時間才全面打開市場，小(xiǎo)程序這顆子彈也需要飛一會兒，再正中靶心。
如今微信正在逐步釋放小(xiǎo)程序入口，基于與日俱增的需求，飛燕圍繞小(xiǎo)程序搭建服務(wù)平台，主要做三件事：為(wèi)線(xiàn)下的分(fēn)散的中小(xiǎo)商戶提供小(xiǎo)程序模闆和技(jì )術支持；為(wèi)公衆号提供定制化小(xiǎo)程序解決方案；為(wèi)内容轉電(diàn)商的自媒體(tǐ)接入小(xiǎo)程序與上下遊渠道。
張翔認為(wèi)小(xiǎo)程序有潛力成為(wèi)每個商家的“移動端官網”，一是能(néng)夠降低其産品開發的成本和技(jì )術門檻；二是可(kě)以幫助其拓寬獲客渠道，降低獲客成本。
對于線(xiàn)下中小(xiǎo)商戶，APP研發成本高，也沒必要去做，小(xiǎo)程序會成為(wèi)好的選擇。以一家汽車(chē)4S店(diàn)為(wèi)例，使用(yòng)飛燕小(xiǎo)程序和SaaS平台，下載模闆，上傳素材，就可(kě)以實現商品展示、預約服務(wù)、線(xiàn)上支付等功能(néng)，同時于後端沉澱用(yòng)戶數據。
借助微信流量，小(xiǎo)程序不僅有“附近”這樣的地理(lǐ)位置入口，還可(kě)以作(zuò)為(wèi)二維碼在所有門店(diàn)系統展示，并在公衆号中直接跳轉，如文(wén)中介紹一款輪胎，點擊就可(kě)實現購(gòu)買。目前一個小(xiǎo)程序可(kě)以挂接50個公衆号，小(xiǎo)程序之間也可(kě)互相跳轉，各種入口共計達到40多(duō)個，為(wèi)中小(xiǎo)商戶提供了有效的獲客渠道。
飛燕小(xiǎo)程序的模闆覆蓋包含汽車(chē)、教育、媒體(tǐ)、電(diàn)商 、美容、房産、酒店(diàn)、民(mín)宿等十幾個行業，收取2000-3000元的使用(yòng)年費，第二年收取幾百元到一千元的維護費用(yòng)，飛燕以城市合夥人的模式進行推廣，已有全國(guó)幾百家各類門店(diàn)接入使用(yòng)。
除了滿足标準化需求，飛燕也提供定制化服務(wù)。在線(xiàn)上，飛燕為(wèi)公衆号提供小(xiǎo)程序營銷工具。以客戶軍武次位面為(wèi)例，飛燕為(wèi)他(tā)們解決兩個痛點：一是聚合圖文(wén)+短視頻的内容，形成自己的頻道，方便運營；二是接入後台，采集用(yòng)戶數據。此前自媒體(tǐ)發起活動、打卡、投票、營銷一般都會采用(yòng)不同的工具，例如報名使用(yòng)麥客，接入小(xiǎo)程序後，不僅用(yòng)戶可(kě)在公号中使用(yòng)各種功能(néng)，自媒體(tǐ)也可(kě)以在自己的後台直接檢測、管理(lǐ)粉絲數據。
此外，騰訊或想借小(xiǎo)程序這個支點撬動一直受阻的電(diàn)商市場，飛燕也瞄準了内容電(diàn)商。除了廣告和内容付費，電(diàn)商是自媒體(tǐ)變現之路很(hěn)難繞開的選擇，過去的公衆号文(wén)章需要"閱讀原文(wén)"跳轉，小(xiǎo)程序時代用(yòng)戶可(kě)以随時點擊購(gòu)買，内容電(diàn)商的”場景化購(gòu)買“潛力越來越被看好，但上遊的選品和下遊的渠道都是很(hěn)“重”的事。
飛燕希望以小(xiǎo)程序服務(wù)為(wèi)切口，給自媒體(tǐ)接入電(diàn)商渠道，批量地與上遊電(diàn)商平台和商家合作(zuò)，為(wèi)公衆号對接供應鏈、物(wù)流、支付服務(wù)，一般從調性匹配的爆品開始，公衆号運營方隻需選品和坐(zuò)等分(fēn)成。飛燕作(zuò)為(wèi)對接上下遊的平台，保持較輕的模式。目前，飛燕已經服務(wù)于十點讀書、彬彬有禮、兒女成長(cháng)指南等KOL。
飛燕的核心技(jì )術團隊來自于Discuz、白鹭時代等公司，運營團隊有豐富的B端業務(wù)和電(diàn)商渠道運營經驗，來自于淘寶客、淘八百。此前張翔還曾供職于騰訊5年。
小(xiǎo)程序的紅利似乎就在眼前，試圖以B端打法攻占市場的玩家不在少數，例如36氪曾報道過的SEE，也從自媒體(tǐ)電(diàn)商切入。張翔認為(wèi)市場的空間巨大，飛燕的競争力主要在于：核心團隊的背景與經驗，使飛燕的研發成本較低、規模化較快；對騰訊玩法了解、電(diàn)商渠道的資源、WeMedia的公衆号儲備；從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全面布局。
張翔表示，小(xiǎo)程序爆發後或許會經曆一段野蠻生長(cháng)的曆程，飛燕已經做好了全面的準備，可(kě)以根據市場快速調整戰略。
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